“本地商家做抖音一定要擅長直播和短視頻嗎?”
答案是不一定。
運營社發現，最近商家在抖音生活服務多了一種獲客新思路。商家不用“死磕”短視頻和直播等，照樣在抖音賺得“盆滿缽滿”。問了一圈，才知道原來他們都用了“超值券”,用更低的成本、更簡單的操作，就撬動了生意增長。
比如北京清涼谷景區沒有太多復雜的運營動作，僅以簡單配置切入超值券，并疊加端午“1元兒童票”,端午后的夏天景區客流量提升約50%。
那些本就擅長內容運營的商家，則開始將超值券視為杠桿，撬動訂單量穩定爆發，比如餐飲商家姚稷大鐵鍋通過“短視頻+直播+超值券”的組合拳， 一場直播就猛銷150萬元。
這些商家的共同點是： 抓住了抖音生活服務超值券“輕運營、強流量”的特點——不用復雜運營，不用死磕內容，只需報名超值券活動，就更高效地獲客。
超值券究竟是什么?不同類型的本地商家該如何借助它招攬新客、撬動業績增長?
01傳統營銷+內容門檻雙困局，超值券怎么破?
不止一家小商戶對運營社表示，傳統優惠券在當下的市場環境里，實用度越來越窄了。 老板們對優惠券又愛又恨：“不發沒人來，發了卻不盈利。問題到底出在哪?”
說實話，傳統優惠券就像一把雙刃劍，用不好反而會傷到自己。在和商戶們交流以后，運營社總結出，傳統商家優惠券主要存在3個”死穴”。
首先是成本全都扛。 比如一張50減10的店鋪優惠券，在平臺不做活動的時期，平時只要有100單成交，商家就得自掏腰包補貼1000元，長期下來對商家的利潤壓力極大。
其次是只拉低價客，被優惠券吸引來的往往是“薅完就走”的價格敏感型用戶，他們對品牌沒什么忠誠度，復購率較低，“算下來不到10%”,很難給商家帶來長期收益。
最后是沒流量加持，發了優惠券卻沒人看見，還得額外花錢買曝光，投入就像個無底洞，很多中小商家根本負擔不起。
這些問題現在有了新的解決方案。抖音生活服務超值券能巧妙避開這些痛點，為商家帶來新的 機會。它最核心的優勢是能夠幫助商家以較低的成本、較低的運營門檻，收獲穩定的客流和訂單。
成本方面，超值券主打一個“低成本、低門檻”,商家最少只需出3元就能參與活動，降低了商家參與活動的成本。而且平臺還會追加補貼，用戶實際享受到的優惠力度會更大。
更關鍵的是，參與活動后商家還有機會獲得額外的免費流量。據了解，超值券自帶“專屬頻道曝 光”等光環，用戶刷抖音時，商家的券可能出現在首頁推薦、搜索結果里，輕松觸達更多潛在客戶。
運營社還發現，從實際應用角度看，不同類型的商家對超值券可以有不一樣的運營思路。
不擅長做內容運營的商家，可以通過超值券自帶的流量，比如專屬入口、搜索推薦、營銷活動等，實現可觀的增長。
對于擅長內容運營的商家來說，則可以在內容種草的基礎上，再疊加超值券放大種草效果，縮 短決策鏈路。這種“內容種草+價格力”的創新模式，成功地為商家帶來了大量原本可能流失的潛在客戶，比單純發券，或單做直播更管用。
值得一提的是，如果在超值券的基礎上，商家們再配合抖音生活服務提供的階梯次卡、交易上翻、核銷有禮、限時優惠等經營工具使用，還能達到1+1>2的效果。
總之，作為抖音生活服務推出的獲客新玩法，超值券確實正在成為抖音本地商家實現引流、獲 客、轉化的“有效法寶”。
數據顯示，截至目前已有1 .2億用戶使用超值券下單，近300萬商家正在報名享受平臺補貼。
02好用、有效的實操打法，照著做就能抄作業
本地生活服務是一個龐大的賽道，類目眾多，不同行業有不同的經營特點，超值券的用法也各不相同。
在拆解了多個商家案例后，運營社總結出兩套利用超值券實現穩定業績增長的實操打法。
1)餐飲：直播+高膨脹券，輕松實現 GMV “狂飆”
成立于2014年的姚稷大鐵鍋，是餐飲行業借助超值券實現增長的典型案例。
姚稷大鐵鍋2011年前從東北出發，如今在江浙滬區域已經擁有27家門店，靠的是新鮮的食 材和滿滿的東北氛圍。店里的大鵝從屠宰到上桌不超過12小時，店內每天還有特色二人轉表演，很多東北消費者都說去姚稷就跟回自己家過年一樣熱鬧。
不過，鐵鍋燉雖好，也避免不了季節帶來的客觀難題： 一到夏天，吃鐵鍋大鵝太熱了，生意難免受到影響。
好在今年夏天，超值券膨脹活動為他們的生意注入了新活力。
據觀察，今年夏天姚稷大鐵鍋在抖音卯足了勁做內容和獲客。
內容上，主頁短視頻主打場景化展示：不定期發布門店實拍內容，聚焦二人轉演員的紅綢舞、 手絹功等亮眼片段，搭配食客圍坐鐵鍋邊歡笑碰杯的畫面，用“紅綠棉襖”強化門店的地域特色，達到吸粉種草的目的。
內容帶動了流量之后，他們選擇用直播帶貨做承接。
據觀察，姚稷大鐵鍋每晚22點都會固定開直播，各個門店的工作人員直播燉大鵝、表演歌舞節目，同時上架能疊加超值券的團購套餐和優惠券，吸引用戶下單。
具體而言，當每個粉絲進入直播間，主播便會引導用戶領取超值券。團購套餐疊加超值券膨脹活動，價格讓人心動，再加上直播間熱騰騰的食物誘惑，使得很多粉絲當場下單。
類似的引流、轉化場景，每天都在姚稷大鐵鍋的直播間發生著，也推動他們在今年暑期持續爆單，峰值時單場直播GMV突破150萬元。
從復盤角度看，姚稷大鐵鍋的破局關鍵在于：用內容把東北特色變成“流量密碼”,再用超值券 的價格力把流量變成實實在在的訂單。
2)酒旅：直播主陣地+節點套餐，撬動旺季轉化
趣墅是一家有著10年豐富經驗的酒旅商家，他們自營著30+個別墅度假村及民宿集群，專注 為大灣區親子家庭、情侶好友打造眾樂樂式度假體驗。
同時，他們也是最早一批布局抖音的酒旅商家之一 ，早在8年前就在抖音引流、獲客。如今趣墅在抖音已經形成直播為核心、搜索與短視頻為輔的穩定流量結構。據了解，他們在抖音的成 交來源主要靠直播場景，約占生意規模的6-7成。
雖然運營穩定，但趣墅也有頭疼的地方：文旅行業暑期旺季流量大，但同行也都會卯足力氣在 暑期做營銷，導致旺季獲客成本越來越高了。
如何用更低的成本和投入撬動更多新客和訂單是解決問題的關鍵。
今年暑期，通過超值券膨脹活動與內容策略的結合，趣墅用超值券撬動了60%的訂單(成交 訂單中超值券訂單占60%),既守住毛利又收獲了一批新客戶。
他們是怎么做到的呢?
趣墅的運營邏輯是用內容鋪墊需求，再靠超值券鎖定轉化。 具體做法如下：
先用海量短視頻進行場景種草，每周發布5~8條種草視頻，內容重點突顯“低預算海邊度假” “人均幾十元帶娃住別墅”等關鍵詞，提前吸引對海邊度假感興趣的用戶，為后續直播轉化做鋪 墊。
緊接著，通過長期持續的日播，將直播間打造成旅游產品的核心成交陣地。據運營社觀察，僅 7月趣墅就進行了40余場直播，幾乎每天不間斷。
在直播過程中，趣墅將超值券當作撬動訂單的“法寶”,一方面用超值券帶來的官方補貼讓套餐 價格極具性價比和市場競爭力；另一方面，在話術上他們還可以強調優惠的稀缺性，即類似的 補貼并非天天都有，引導消費者快速下單。
趣墅負責人做了一個比喻，如果說做生意相當于打仗，那么超值券就是戰場上的“利器”。
這個”利器”在活動期間，不僅為趣墅促成了60%的訂單，還為商家帶來了最稀缺的客流：新用 戶，訂單中新客占比高達53%。
03小投入撬動高增長，中小商家開啟增長新篇章
從消費者的角度看，超值券帶來的是實實在在的優惠，能讓他們花更少的錢，享受到更好的產 品和服務。這種“占便宜”的心理，是消費者愿意參與活動的重要原因。
從商家的角度看，超值券不僅能帶來新客，還能提高用戶的下單轉化率和復購率。新客到店消 費后，如果體驗良好，就有可能成為回頭客。而且，消費者為了使用超值券，可能會增加消費 金額，從而提升商家的客單價。
具體而言，超值券到底能為商家解決什么問題?
運營社總結下來，超值券對中小商家的核心價值，就在于用最小的投入，撬動最大的增長。
①成本少： 優惠成本更省，最低3元就能啟動活動，不用再擔心做活動必虧的局面。
②門檻低： 尤其是對于中小商家而言，不做短視頻、直播也能激活貨架場的流量，輕松地在抖 音做好生意。
③流量足：自帶平臺流量傾斜，不用花錢買曝光，短視頻、直播還能幫你種草潛在客戶，讓優 惠被更多人看到。
④效果好： 既能靠優惠拉新客，又可以引導新客成為會員，進私域社群，后續再借助活動提高 用戶復購，從一錘子買賣變成長期生意。
04結 語
總體看來，現在做本地生活，拼的不是“誰貼錢多”,而是“誰會借杠桿”。
在運營社看來，抖音生活服務超值券就是一個合適的杠桿，能有效幫助本地商家低成本撬動訂單大幅增長。
(文章來源：運營研究社）
